以质量求发展 以品德求稳健——访山东质德农牧集团发展有限公司董事长翟长信
日，由山东省畜牧协会、湖南省养猪行业协会、湖北省养猪行业协会主办的业“山河”论坛暨第三届山东猪业发展大会在山东济南顺利召开，作为此次大会的协办单位，无论从展位布置还是企业文化推广上，山东质德农牧集团发展有限公司（以下简称“质德”）在会上展现了大企业的风范，让人记忆犹新。
据搜猪网记者了解，质德创建于2009年12月1日，现如今已有7年光景。在短短七年间，就从一家小小的饲料公司发展成为一家集科研、生产、销售为一体的集团化公司。集团成立伊始就确立了“质德赢天下，以质量求发展，以品德求稳健”的经营理念，成立7年以来，先后被评为“全国饲料工业科学技术进步先进集体”、“山东省大中型饲料企业安全承诺单位”、“产品质量信得过、客户服务信誉好单位”、“质量信得过单位”等。
故此，借着“山河”论坛召开之际，搜猪网记者正常采访了质德董事长翟长信先生，看看质德这匹饲料行业的黑马是如何在饲料行业的历史长河中腾飞的，看看质德最近有没什么足以引领行业变革的新动作。
“现如今客户的真实需求在逐渐变化，整个农牧行业也在随着客户的真实需求的变化而变化，所以企业都在伺机而动，不断变幻着运作方式。”采访伊始，翟长信先生就给出了这句引人深思的话语。诚然，由于饲料行业产能过剩、养殖行业不断调整，整个农牧行业都处于快速变革的重要时期，企业面临着大浪淘沙的风险，是革故鼎新，还是淹没在农牧行业历史潮流之中，要怎么样做变革，方向在哪里，都是值得所有企业思考、也是现在必须要思考的事。
众所周知，近几年，饲料企业产能过剩，设备开机率小，产品同质化严重，同时又面临着行业转变发展方式与经济转型的重大调整，饲料企业面临巨大挑战。翟长信先生认为，在这种形势下，企业的挑战与机遇是并存的。
翟长信先生提到，质德在成立初始就将“创新”两字印在了质德人的生命里，成立七年来，一直将每年营业利润的30%用于产品研制，用来降低客户成本，实现用户需求。“我们也组织公司员工去欧洲等地参观一些研究室，我们得知外资企业和国内企业的最大差距就是在于产品研制，欧洲畜牧业发展为什么这么快呢？因为研发体系健全，研发经费足够。”值得大家点赞的是，质德的创新不是用来提升产品利润，而是为了真真正正的降低生猪养殖成本，为养殖户降本增效。
翟长信先生和记者说，最近质德新研发出了一款新产品，名叫“攻胎+”。他提到，这款类型的产品在整个行业当属首创，可有效提升母猪的产仔数和仔猪均匀度。质德本着“一切为了养殖户的利益而做”的产品理念，经过几年的研发，不断地调整配方，在推出之前又反复在50多家猪场做了共计一年的试验，在得到了准确的试验数据，并且受到试验养殖户认可之后才推向市场。
“行业处于快速转型期，过去传统的营销模式给养殖户增加了很多成本，所以才会出现直销和电商这两种新型营销模式。”现在正处于新旧交替的重要时刻，老的模式没有被打破，新的模式没有完全建立，但翟长信先生认为，新型营销模式优势显著，可有实际效果的减少中间环节，降低养殖成本。
翟长信先生认为，成本降低并不应该仅仅体现在饲料上，虽然饲料在养猪过程中所占成本比例能够达到75%，但饲料却仅仅是影响养殖利润因素中的其中一个，选种、PSY、保健、饲养管理等一系列因素都可影响养殖利润，其他没做好，就算饲料成本降得再低，养殖利润依然上不去。
所以对于目前行业的新变化和让人眼花缭乱的电子商务平台，质德找到了一条对自己最合适的创新之路。质德通过自主研发，建立了一个直销系统，通过经销商员工化，将中间环节全部压缩，让经销商帮助或教会养殖户用质德开发的手机APP线上下单，达到了完全降低了中间环节成本的目的；还通过个人建立的物流点，让已经员工化的经销商承担物流配送任务；并且，在自己建立的物流点上，种猪、、设备、包括后期的销售等等围绕降低养殖户成本的东西都涵盖在内，全方位降低养殖户的总成本。
“现在质德的产品已经全部实行现款现货销售，降低了赊销所产生的成本。”翟长信认为，赊销才是增加中间环节成本的最大因素。所以他建议，养殖户要通过你自己的资金能力进行养殖，不是以规模大小作为效益依据，而是以养殖场的效益作为规模依据。“同时，养殖户还要进行‘相互连通’，即互相了解彼此真实数据，互相学习养殖技术，这样才可以不断进行创新和提高。”
“但饲料企业还应认清一个事实”，翟长信提到，“以前暴利时代已不可能再出现，还是该适当降低饲料利润，实现利润合理化，让利于养殖户。”
品牌经济已成为全世界城市经济体系中重要组成部分，扮演着重要的角色，品牌战略也是农牧企业要长时间坚持的战略之一。翟长信先生提到，饲料行业中也存在全国老百姓都知道的品牌，但养殖户真正使用的却是在当地销量最大、使用比例最高的品牌。“虽然饲料行业没有像家电、快消品等行业一样对品牌塑造那么看重，品牌所带来的力量也无另外的行业那么强大，但品牌的重要性还是毋容置疑的。”翟长信告诉记者，质德在品牌宣传上的投入基本与研发投入相当，都在20%以上。
据记者了解，质德在品牌塑造方面依靠用户口碑，通过试验用户的口口相传进行品牌传播。通过“以质量求发展，以品德求稳健”的经营理念，做好产品的同时，在全国会议、行业展、公司新产品发布会、年会上，对企业产品理念和文化进行各种方式的宣传，让试验用户去进行亲身经历分享，一步步的塑造自己的品牌。“让养殖户从看见到关注，从关注到了解，从了解到使用，最后成为活范本进行自发的品牌宣传。”
人才问题是让农牧行业企业大感无力的问题，与别的行业相比，农牧行业由于工作条件差，工资较低等一系列原因，面临着人才流失的困扰。特别近来由于饲料行业产能过剩，竞争激烈，业务人员面临压力剧增，收入骤减，造成大量人员流失。
“我们企业成立6年发现，真正流失的是业绩不好、适应不了行业发展，还有不专业人员。”翟长信先生提到，现在行业都在提出问题，经销商的命运谁来掌握，业务人员的命运谁来掌握，其实归根结底都是他们自己去掌握。翟长信先生认为，只要公司的发展方向、发展模式、发展战略制定好，员工有一定的薪资、职位提升空间，就不用担心留不住人才。
同时，翟长信先生和记者说，质德不但制定了明确的员工晋升制度，还从股权机制上进行了改变，通过能力和业务量的提升，给予优秀的员工一定量的公司股份，让其成为股东。“我们的目的就是打造一个企业家的俱乐部，让每个人来当老板，员工会产生归属感和责任感。同时，值得一提的是，我们的创业团队都比较年轻，都抱着做事业的态度工作，公司整体的发展就可想而知了。”
编后语：采访最后，翟长信先生和记者说，质德的发展终极目标是打造国际化的一流名公司集团，要将“质德赢天下，以质量求发展，以品德求稳健”的经营理念一代代传递下去，变成全球首屈一指的百年农牧企业。小编相信，只要质德人从始至终坚持，只要他们不忘初心，始终将养殖户，将产品质量，将品德将放在头脑的最前端考虑，就一定能沿着成功的道路一步步走下去，实现既定目标。